經過一陣攀談，許城華才了解到，這位“慕名而來”的客商，是山西榮欣堂的老板，其經營的產品是老字號中出名的品牌之一，深受消費者歡迎，他很注重產品質量穩定性。曾試驗了很多家制糖企業的白糖產品，效果都不能令他滿意，在試用“防港”牌碳法一級糖時，其配方成本最低，而效果卻最好，最終選擇防港牌作為他的產品輔料。這次來到防城，他就是想親身感受這是一家什么樣的企業，能生產出這樣優質的白糖。隨后，客戶參觀了企業的生產線，設備工藝和現場管理，給他留下了深刻印象。他贊譽道：“以后我用的糖，就選你們的！”

如此一來，意味著防糖公司產品又搶占山西區域產品銷售新高地，而李老板發自內心對“防港”牌產品質量的認可，是對防城精制糖公司產品的充分肯定，也是公司努力開拓市場、提高企業產品美譽度和產品銷量的一個縮影。

打鐵還需自身硬。自廣西糖業集團推行“質量管理年”以來，防糖公司就把“抓產品質量”作為工作的重中之重，認真抓好產品生產的每一個環節。

“細節決定成敗，對于工作前的準備、工作后的清洗環節，每一個小細節我們從不馬虎?！狈莱蔷铺擒囬g自動裝包間女員工何瓊源說。每天上班前，工人們都提前換上消毒后的食品加工專用服、鞋子，戴上帽子，用消毒液反復清潔雙手，進入風淋間后，才正式步入裝包區域工作崗位。下班后，每天換出來的衣帽由下一班工作人員負責洗凈、烘干、消毒，循環往復。

除了注重工藝管理、流程管理，防城精制糖公司還著重加強技術創新與管理創新雙向驅動，挖掘潛力，聚焦目標、補足短板，不斷推進生產管理進行智能化、自動化、信息化和數字化“四化”升級改造。2020年防城精制糖公司引進了精制糖熟化與全自動裝包碼垛項目，并正式投入使用，該設備的使用緩解了產品易結塊問題。后期還不斷對設備進行提檔升級，完善現有產品干燥、裝包條件，新建自動裝包潔凈區，配套產品輸送、篩分設備，增加三道異物監控及清除設備等，確保了產品質量更穩定。

為實現產品包裝多樣性，滿足不同客戶對產品規格的需求，除日常包裝規格50kg編織袋及25kg紙袋外，還增加了噸糖規格包裝、30kg紙袋包裝，小包裝個性定制等。防城精制糖公司優異的產品質量和精細化的現場生產管理，通過了FSSC審核認證、香港優質“正”印，連續多年在全國糖業評比中取得佳績，產品質量獲得了廣大客戶和行業人士的認可。近兩年，通過了雀巢公司、李錦記、味可美，農夫山泉等眾多世界知名企業的審核，并建立了良好的合作關系。

“今天再幫送十提姜汁紅糖到這個地址……”防城精制糖公司每天微信銷售群消息不斷，業績節節高漲?！白晕覀冎睜I店開業后，只要通過‘掃一掃’，我們將全城為客戶送貨上門，每到特殊節日，直營店的人員更是忙得不可開交，加班加點來發貨”，直營店負責人說。

為打好市場攻堅戰，防城精制糖公司開展全員營銷活動，每位員工都是宣傳員，每位員工都是銷售員。公司列出工作清單，對全員營銷任務量、獎勵和考核等方面進行了細化，調動全體員工通過轉發淘寶店、拼多多二維碼，產品圖片發送“朋友圈”，營銷宣傳線上線下同步進行。公司在穩定現有客戶的前提下，充分利用身邊的資源不斷加大客戶開拓力度，成立了零售銷售部，主動拜訪客戶，由產品質量小組工作人員專門對接產品售后服務工作，全員參與銷售，做到“千斤重擔眾人挑，人人身上有指標”，全方位做好營銷工作。

簽訂30噸小包裝合作協議；簽訂4000噸合同；商談代工事宜，第一批合作量至少1300噸……在全體員工的共同努力下，各式各樣的訂單紛至沓來，這是防糖公司直營店成立三年迎來的一波訂單暴漲期。

廣西糖業集團高度重視破解“半年閑”工作，直營店營銷是防城港精制糖公司破解“半年閑”難題采取的行動之一，這項舉措承載著諸多謀劃和希望。

今年以來，防城精制糖公司充分以市場為導向，積極挖掘各項潛能，想方設法靈活調配設備和人力資源，促進企業增效，員工增收。

源源不斷的訂單，為小包裝工作提供了更多的市場預期。公司根據全年生產人員安排和市場訂單情況，提前調配，組建一支由車間員工、部門工勤崗人員組成的小包裝生產隊，只要市場有訂單，小包裝生產隊可隨時啟動，靈活調整，改變了以往人員緊缺的情況。按噸糖人工成本800元計算，一年可以節約近30萬元，實現了資源優化配置、持續推動降本增效。自2022年檢修工作開展以來，防城精制糖公司共安排600人次參加小包裝產品生產，節約人工成本近30萬。而源源不斷的小包裝、精包裝產品，又為企業的“半年閑”工作提供了源源不絕的產品支持。員工們滿懷希望地說：“今年的小包裝生產線有得忙啰！”

新的使命催人奮進，新的藍圖任重道遠。農墾集團打造現代一流食品企業正在進行時，防城精制糖公司弘揚“艱苦奮斗、勇于開拓”的農墾精神，以新思路搶抓新機遇，以新作為推動新跨越，把握著力點，全力融入大局，在打造現代一流食品企業中體現新擔當、展現新作為。

（禤靜德 江 瑋）